En diálogo con este medio, Juan Pablo Ravignani, gerente del mayorista, se refirió a la oportunidad de negocio que representa para los canales la distribución de estas terminales. Además, destacó el apoyo que se les brinda, tanto a nivel de capacitación como de financiamiento. “Vamos a necesitar resellers enfocados en la tecnología, y estamos dispuestos a ayudarles con todo lo que esté a nuestro alcance”, aseguró.

De acuerdo con la descripción del entrevistado, Tiger Techonologies es una empresa de distribución de productos de valor agregado con un alto componente de venta consultiva y soporte técnico. En ese sentido, destacó que las personas que la integran tienen más de 15 años de participación en el negocio de distribución y de proyectos tecnológicos de gran envergadura. “Somos la empresa con mayor cantidad de terminales instaladas en el país, ya que nuestros empleados venden esta tecnología desde hace seis años”, destacó en cuanto al trabajo con NComputing.

En este aspecto, Ravignani afirmó, además, que el mayorista cuenta con stock permanente de las diferentes líneas de la marca, de manera que los resellers tengan la previsibilidad en el tiempo de que los proyectos no se van a caer por falta o quiebre de stock. Paralelamente, aseguró: “También somos muy fuertes a la hora de financiar a nuestros resellers, dado que no queremos que pierdan ningún negocio a la hora de ofrecer nuestros productos”.

Asimismo, hizo especial hincapié en las capacitaciones que cada 15 día le brindan al canal, donde el foco está puesto en ofrecerles tips técnicos y comerciales para que sean exitosos en la comercialización de los productos que la empresa representa: “Nos gusta tener un contacto fluido con nuestros resellers y siempre estamos abiertos a responder rápido a sus necesidades y flexibilizar toda la operatoria comercial ajustándonos a las necesidades de nuestros clientes”, aseveró.

Mercado potencial

De acuerdo con el entrevistado, actualmente en la Argentina se venden 500 terminales NComputing por mes: “Nuestra meta es llevar este número a 1.000 unidades mensuales. Para eso vamos a necesitar resellers enfocados en la tecnología, y estamos dispuestos a ayudarles con todo lo que esta a nuestro alcance para tal objetivo”, destacó.

En ese sentido, opinó que los canales más exitosos con este producto son las empresas y particulares del gremio que se dedican al servicio, dado que son –en la mayoría de los casos– los que más saben de venta consultiva.

“A la fecha contamos con más de 450 canales que alguna vez nos compraron NComputing . Queremos mantener esta cantidad pero nuestros socios de negocios vendan cada vez más. La mayoría de ellos cuando prueban esta tecnología vuelvan a comprar por lo amigable que es, por su precio competitivo y la seguridad que les damos, dado que conocemos en profundad este producto”, concluyó.

Los productos

En la actualidad Tiger Techonologies trabaja con el modelo Virtual Desktop L300 de última generación de NComputing, que, de acuerdo con Ravignani, ofrece una calidad de video es similar a una PC, soporta redundancia automática de Host y dispone de dos puertos USB 2.0 de alta velocidad. Con respecto al software, se pueden conectar 100 terminales a un servidor; la calidad de audio fue mejorada, lo que permite ser utilizado en Call Centers; y la consola dispone de nuevas herramientas para la implementación y administración de grandes instalaciones.

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